Статьи без
воды.
Разборы, инструкции, шаблоны. Только то, что внедряется на этой неделе — без теории и общих рассуждений.
Как увеличить конверсию отдела продаж на 30%
10 проверенных способов увеличить конверсию отдела продаж: скрипты, скорость обработки, квалификация, CRM, контроль. Конкретные инструменты и цифры.
Бережливое производство: 5 принципов Toyota для российского бизнеса
5 принципов бережливого производства Toyota для российского бизнеса: ценность, поток, вытягивание, кайдзен. Примеры внедрения, типичные ошибки.
Воронка продаж: как построить и анализировать
Как построить воронку продаж для B2B: этапы, метрики, анализ конверсии. Примеры воронок, типичные ошибки, инструменты оптимизации.
CRM для отдела продаж: как выбрать и внедрить
Как выбрать CRM для отдела продаж: критерии, сравнение, ошибки внедрения. Настройка воронки, обязательные поля, автоматизация. Практическое руководство.
Как нанять РОПа: 35 вопросов для собеседования
35 проверенных вопросов для собеседования руководителя отдела продаж. Как отличить сильного РОПа от «говорящей головы». Красные флаги и система оценки.
Утренняя планёрка: формат, правила, ошибки
Как проводить утреннюю планёрку в отделе продаж: формат 15 минут, правила, частые ошибки. Шаблон планёрки от Германа Юна.
Система мотивации менеджеров по продажам
Как создать систему мотивации для менеджеров по продажам: формула оклад + KPI + бонус. Примеры расчётов, ошибки, нематериальная мотивация.
Скрипты продаж: как написать и внедрить в отдел
Как написать скрипт продаж, который работает: структура, примеры, ошибки. Пошаговое внедрение скриптов в отдел продаж. Техники ВПИО и СПВ.
Что должен делать РОП каждый день: функции и KPI
Ежедневные функции РОПа: планёрки, контроль воронки, работа с командой. KPI руководителя отдела продаж с формулами и примерами.
Как построить отдел продаж с нуля: пошаговая инструкция
Пошаговая инструкция по созданию отдела продаж с нуля: структура, найм, скрипты, CRM, мотивация. Опыт построения ОП в 16 отраслях.