О Германе Юне
бизнес-тренер, практик, автор.
Практик, а не теоретик
Я — Герман Юн. 38 лет в бизнесе и управлении. Не консультант из учебника, а предприниматель, который прошёл весь путь: от создания компании до её продажи. Мой бизнес «ЭнергоИнжиниринг» вырос до оборота 500 млн рублей — и я продал его, не участвуя в операционке. Это стало возможным благодаря системе управления, которую я теперь внедряю в бизнесы клиентов.
За 20 лет консалтинга я помог предпринимателям из 27 отраслей перестроить команды и выстроить системное управление. Мои клиенты — компании с оборотом от 100 млн до 5 млрд рублей и штатом до 2 000 сотрудников. Суммарный результат: 900+ млн рублей дополнительной прибыли.
Цифры и факты
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Лет в бизнесе и управлении | 38+ |
| Лет в консалтинге и обучении | 20 |
| Руководителей и сотрудников прошли «Школу булатных менеджеров» | 5 000+ |
| Отраслей опыта | 27 |
| Авторских управленческих техник | 12 |
| Дополнительной прибыли для клиентов | 900+ млн ₽ |
| Оборот проданной компании | 500 млн ₽ |
| Размер клиентских компаний | 100 млн — 5 млрд ₽ |
| Максимальный штат клиента | 2 000 сотрудников |
Методология
Моя методология опирается на японские методы Toyota Production System, адаптированные под российский бизнес. Те же принципы лежат в основе управления Apple, Amazon, Google — но мне не нужно, чтобы вы были корпорацией. Эти инструменты масштабируются от команды из 5 человек до штата в 2 000 сотрудников.
Ключевые принципы:
Система, а не вдохновение. Мотивационные тренинги дают энергию на неделю. Система даёт результат на годы. Я внедряю управленческий ритм, стандарты и инструменты контроля — и они работают независимо от настроения.
Цифры, а не мнения. Каждое управленческое решение опирается на данные. Планёрки строятся на KPI, а не на «ощущениях». Результат измерим — вы видите прогресс каждую неделю.
Внедрение, а не обучение. Я не читаю лекции. Я работаю с вашей командой, выстраиваю процессы и добиваюсь результата. «Если после разговора у компании не появляется понятный шаг "что делать уже завтра" — значит, это была теория.»
Практика из первых рук. Каждый инструмент, который я даю клиентам, я сначала применил в собственном бизнесе. Создал компанию с нуля, вырастил до 500 млн оборота, выстроил систему и продал — не участвуя в операционке.
Книга «Iron-менеджер»
Бестселлер, изданный в Бомбора / ЭКСМО. Практическое руководство по системному управлению бизнесом. Всё, что я знаю о построении команд, управленческом ритме и системе продаж — в одной книге.
12 авторских управленческих техник
За 20 лет практики я разработал 12 техник, которые доказали свою эффективность в 16 отраслях:
- УП+ДИСКО+ВО — управленческий ритм дня (утренняя планёрка + дневной контроль + вечерний отчёт)
- Золотые правила Гемба — быстрая проверка любого процесса на месте
- Взрывная адаптация — ввод нового сотрудника за 2 дня вместо месяца
- 35 вопросов для РОПа — система найма руководителя продаж
- ВПИО — от возражения к сделке (выслушать → принять → исследовать → ответить)
- Техника «Третий звонок» — метод повторных касаний
- СПВ — аргументация через выгоду клиента (свойство → преимущество → выгода)
- 14 инструментов продаж — полный арсенал для удвоения выручки
- Планирование по ДИСКО — декомпозиция целей до ежедневных действий
- Проверка РОПа за 30 минут — экспресс-аудит руководителя продаж
- Формула успеха — модель, которую используют Amazon, Tesla, Apple
- Система обучения — стандарты, которые позволяют масштабироваться без потери качества
Подробнее об инструментах — в программах и блоге.
20 файлов РОПа
Практическая база знаний для руководителей отделов продаж. 20 рабочих документов: алгоритмы, гайды, регламенты, шаблоны. От адаптации менеджеров до стратегического планирования.
- Взрывная адаптация за 2 дня
- Активное слушание
- Переговоры о цене
- СПВ — аргументация через выгоду
- Техника «Третий звонок»
- От возражения к сделке (ВПИО)
- 14 инструментов продаж для удвоения выручки
- Как нанимать руководителей и менеджеров
- 35 вопросов для собеседования РОПа
- Планирование по ДИСКО
- Утренняя планёрка и вечерний отчёт
- Проведение отчётного совещания
- И ещё 8 файлов
Доступ к «20 файлам РОПа» включён во все тарифы программ.
Философия
«Моя задача — не дать вам знания. Моя задача — выстроить систему, которая работает без вашего постоянного ручного вмешательства.»
«Масштабировать можно только то, что твёрдо — систему.»
«Если после разговора у компании не появляется понятный шаг "что делать уже завтра" — значит, это была теория. А теория не меняет бизнес.»
Работайте со мной
Три программы для разных задач:
- Секреты корпорации — методология системы в продажах
- Система и продажи — построение ОП под ключ
- Бережливое производство — оптимизация производственных процессов
Не знаете, с чего начать? Запишитесь на бесплатную диагностику — за 30 минут определим точки роста вашего бизнеса.