Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | +20 млн ₽ | освободили оборотных средств | | −27% | снижены товарные остатки на складе |

§ Кейс · 05 · FMCG · 450 сотрудников

→ Кейс · 05

Дистрибьюторская

компания · FMCG.

450 сотрудников · Дмитрий, собственник

---

FMCG · склад и логистика

фото · склад

→ Fig. 01 · FMCG

---

«Склад был заполнен, оборотные средства заморожены, а в кассе — дефицит…»— Дмитрий, собственник

Компания с широким ассортиментом и устойчивыми поставками столкнулась с падением ликвидности. Каждый месяц закупались новые партии, несмотря на то что старая продукция продолжала лежать мёртвым грузом. Деньги были заморожены в товаре, но не работали в обороте.

---

Пять провалов в аналитике.

§02 · Причины

Пять провалов в аналитике.

• Отсутствовала прозрачная аналитика оборачиваемости на уровне SKU.
• Не была внедрена система ABC-классификации по движению товара.
• Отсутствовали лимиты на закупки и контрольные точки по избыточным запасам.
• Планирование закупок велось «по ощущениям», а не на основе данных.
• Склад не рассматривался как финансовый актив — анализ оборачиваемости остатков не проводился.

---

Цель: −20 млн за 3 месяца.

§03 · Что было сделано

Цель: −20 млн за 3 месяца.

01

Обучение в Школе

40 руководителей компании прошли обучение в «Школе булатных менеджеров» и внедрили системный подход.

02

Прозрачность склада

Внедрена система учёта и визуализации оборачиваемости по каждому товару: срок хранения, остатки, динамика.

03

Найм и адаптация

Глубокое собеседование для отбора снабженцев и аналитиков. Взрывная адаптация за 2 дня.

04

Развитие компетенций

Постоянная система обучения повысила навыки закупщиков и аналитиков.

05

Управление по показателям

Руководство получило еженедельную аналитику с планом корректирующих действий.

---

+20 млн ₽ оборотных средств.

§04 · Результаты

+20 млн ₽ оборотных средств.

• Улучшилась ликвидность: компания отказалась от кредитной линии и стабилизировала финансовые потоки.
• Закупочная политика перестроена: решения принимаются на основе оптимальных значений, а не из страха остаться без запасов.
• За 3 месяца товарные остатки снижены на 27% без ущерба для ассортимента.
• Освобождено более 20 млн ₽ оборотных средств, направлены в операционную деятельность и инвестиции в развитие.

График · § Динамика · март → июльданные из аудита

остатки склада · млн ₽75март55июльосвобождено оборотных · млн ₽0март20июль

+20 млн ₽

освободили
оборотных средств

−27%

снижены товарные
остатки на складе

---

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов