Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | 500 | млн ₽ в год — выручка через 7 лет | | 96 | млн ₽ в год — чистая прибыль | | 30 | количество сотрудников |

§ Кейс · 02 · B2B · светодиоды · 30 человек

→ Кейс · 02

ЭнергоИнжиниринг

инжиниринговая компания.

30 сотрудников · 500 млн ₽ выручки · собственный B2B-бизнес

---

ЭнергоИнжиниринг · освещение Норильска

фото · проекты

→ Fig. 01 · ЭнергоИнжиниринг

---

«Идея была очень простая.»— Герман Юн

Зарабатывая клиентам дополнительную чистую прибыль, измеряемую миллионами долларов, я решил, что пора реализовать весь опыт и все мои технологии в собственной компании. Построить системную компанию с первого дня работы.

---

Три ключевых вектора.

§02 · Партнёры и стратегия

Три ключевых вектора.

01

Партнёры

Пригласил в состав учредителей 2 бывших учеников из прошлых проектов как специалистов по продажам. До этого они целый год работали под моим управлением и уже знали все мои технологии.

02

Стратегия

Решили строить компанию без своего производства, а специализироваться на 3-х ключевых векторах: управление компанией, управление продажами, мощная система продаж.

---

Шесть инструментов с первого дня.

§03 · Управление компанией

Шесть инструментов с первого дня.

§ когда в компании было всего 5 сотрудников

01

Утренние планёрки

15 минут на планирование задач на день.

02

Вечерние отчёты

20 минут: итоги дня и отчёт о выполненных задачах.

03

Итоги недели и месяца

Чёткие процедуры сверки показателей «план/факт».

04

Доски Канбан

Инструмент управления проектами и визуализации движения задач по бизнес-процессам.

05

Финансовая модель

Инструмент планирования и прогнозирования.

06

P&L-отчёт

Ежемесячный контроль финансового результата: прибыль или убыток.

---

РОП и стандарты с старта.

§04 · Управление продажами

РОП и стандарты с старта.

01

Кто управляет

С первого дня определили: кто управляет компанией, а кто — продажами.

02

РОПом стал партнёр

Определили его функции, зоны ответственности и ключевые показатели.

03

Операционный порядок для РОПа

Обучили всем необходимым управленческим процедурам.

04

Скрипты и стандарты

Все процессы в продажах перевели в чёткие, воспроизводимые стандарты.

---

Ориентир на Philips и Siemens.

§05 · Система продаж

Ориентир на Philips и Siemens.

§ мировой уровень с первых недель

01

Брендирование всех документов

Каждое взаимодействие с клиентом стало частью единой системы.

02

Проект освещения как продукт

Оформлялся с понятной логикой, расчётами и обоснованием решений.

03

Презентация компании

Стала ключевым инструментом продаж.

04

Портфолио проектов

Особенности каждого проекта описывали и усиливали фотографиями.

05

YouTube-канал

Каждый проект снимали с дрона — показывали процесс и результат.

---

500 млн ₽ через 7 лет.

§06 · Результаты

500 млн ₽ через 7 лет.

• Система наглядно и убедительно победила хаотичное, интуитивное управление, и компания обошла всех конкурентов в своём регионе.
• За несколько лет компания из «ноунейма» превратилась в лучшую команду в своём регионе.
• Команда осветила сотни улиц, парков, мостов и площадей. Особую гордость вызывает проект полного освещения города Норильска.
• Крупнейшие производители доверили компании представлять свою продукцию в регионе: Philips, Pandora, LEDEL, «Световые технологии».

График · § Динамика выручкиданные из аудита

млн ₽ в год · 2016—20226320166520171372018183201924020205002022

500

млн ₽ в год — выручка
через 7 лет

96

млн ₽ в год —
чистая прибыль

30

количество
сотрудников

---

«Мы продолжаем идти вперёд — во многом опираясь на то, что вы заложили: собираем сильную команду, движемся к первому миллиарду, открываем филиалы (в этом году запускаем Казань и Новосибирск), растём и масштабируемся. Во всём этом чувствуется ваш фундамент.»— команда «ЭнергоИнжиниринг»

---

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов