Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | +100 млн | выручка 100 → 200 млн руб. | | 1 и 3 | места на «Премии в индустрии фитнеса» | | 5 ч/нед | собственник в операционке |

§ Кейс · 09 · Фитнес · 150 сотрудников

→ Кейс · 09

Фитнес-

клуб.

150 сотрудников · Анна, собственник

---

Фитнес-клуб · тренажёрный зал

фото · фитнес

→ Fig. 01 · Фитнес-клуб

---

«Хочу выстроить систему так, чтобы уделять этому проекту меньше времени.»— Анна, собственник фитнес-клуба

Как прокачать собственные скилы, пересобрать команду, выстроить системное управление, изменить отношение к компании — от «недо-клуба» к «супер-клубу», выйти в лидеры рынка так, чтобы, глядя на ваши цены, говорили: «Вы что, в Монако продаёте?» И как выйти из операционного управления и работать всего 5 часов в неделю.

---

Три точки слома.

§02 · Проблемы

Три точки слома.

Финансы и продажи

• «Нет новых идей, как снизить издержки, увеличить выручку и сделать её более стабильной».

Команда

• «Хочу снизить текучесть — она сильно выросла: в некоторых департаментах доходит до 4 человек в год на одно место».

Система

• «Хочется чётко выстроить систему, чтобы уделять этому проекту меньше времени».

---

Установка «недо-клуб».

§03 · Причины

Установка «недо-клуб».

• Внутренняя установка сотрудников: они работают в «недо-клубе», в слабой компании, проигрывающей конкурентам.
• Интуитивный подход к управлению, «дружба» с подчинёнными.
• Низкая мотивация при одновременно низкой требовательности со стороны руководителей.
• Фокус на плане продаж и выручке — показатель прибыли выпал из внимания.
• Отсутствие рабочих и управленческих стандартов в компании.

---

Стадия 1 — дисциплина.

§04 · Что было сделано

Стадия 1 — дисциплина.

01

Обучение и дисциплина

Все руководители прошли «Школу булатных менеджеров». Утренние планёрки, вечерние отчёты и подведение итогов недели — рост исполнительской дисциплины и продаж.

02

Развитие продаж

Система постоянного обучения. Конкурсы на лучшую презентацию компании с денежной премией — выявили сильнейших продавцов. Отказались от скидок.

03

Оцифровка

Полная цифровизация всех показателей. Сотрудники научились анализировать графики, руководители — влиять на отклонения.

---

Стадия 2 — маржа.

§05 · Что было сделано

Стадия 2 — маржа.

01

Обучение руководителей

Постоянно обучали руководителей всех уровней. Обязательное понимание показателей и анализ графиков. Планирование и контроль в каждой команде.

02

Переработка инструментов продаж

Радикально обновили все инструменты продаж. Переписали презентации и скрипты. За счёт регулярного обучения добились ежедневного использования.

03

Рост цен и маржи

Научились повышать цены и увеличивать маржу. Преодолели страх продавать дороже рынка. Научились обосновывать повышение и отрабатывать возражения.

---

Выручка ×2, собственник 5 часов в неделю.

§06 · Результаты

Выручка ×2, собственник 5 часов в неделю.

• Система управления. Трёхуровневая структура с исполнительным директором дала ощутимые результаты.
• Чёткая управленческая система позволила собственнику выйти из операционного управления и работать 5 часов в неделю.
• Культура и позиционирование. Из «недо-клуба» коллектив перешёл к пониманию — «мы работаем в супер-клубе».
• Компания получила награды на Всероссийском конкурсе в области фитнеса.
• Рост на падающем рынке. Продажи выросли в 2 раза. На падающем рынке, где большинство конкурентов закрывались, компания росла на 30% ежегодно.

График · § Динамика выручки · 2023 → 2025данные из аудита

выручка · млн ₽10020232002025

+100 млн

выручка
100 → 200 млн руб.

1 и 3

места на «Премии
в индустрии фитнеса»

5 ч/нед

собственник
в операционке

---

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов