Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | 11 | прибыльных проектов (было 6, стало 11 из 12) | | −5% | снизили расходы по всему холдингу | | 500 | количество сотрудников |

§ Кейс · 04 · Медиа · 500 сотрудников · 12 юр.лиц

→ Кейс · 04

Медиа-

холдинг.

12 юридических лиц · 500 сотрудников · Игорь, собственник

Медиахолдинг · редакция и студия

фото · медиа

→ Fig. 01 · Медиахолдинг

«Из 12 юридических лиц — 6 убыточные. 5 лет топчемся на одном месте. Менеджмент — на зачаточном уровне!»— Игорь, собственник медиахолдинга

Творческая организация: журналы, газеты, радио, телеканал, интернет-новости. Собственник жил за границей и пытался выстроить управление через топ-менеджеров, выросших внутри холдинга. У меня были серьёзные сомнения, что топ-менеджеры творческой компании примут мою модель. Однако на мой вопрос «Вам это нужно?» они единогласно ответили: «Именно это нам и нужно!».

Стадия 1 — дисциплина.

§02 · Что было сделано

Стадия 1 — дисциплина.

01

Обучение управленческому циклу

Более 20 руководителей освоили планирование, контроль, анализ показателей и воздействие на сотрудников.

02

Ключевой показатель — прибыль

Фокус команд на доходы и расходы. Руководители научились анализировать P&L и влиять на него.

03

Восстановили дисциплину за 2 недели

Утренняя планёрка в 9:00 во всех компаниях холдинга. Опоздания на работу стали затратными.

Стадия 2 — продажи.

§03 · Что было сделано

Стадия 2 — продажи.

01

HR-система

Внедрены глубокие собеседования. Взрывная адаптация — результат за 2 дня.

02

Управление продажами

Система обучения продавцов, рост уверенности и стабильный рост выручки.

03

Обучение РОПов

Длительное обучение РОПов во всех проектах. Изменили подход к планированию и контролю задач менеджеров.

11 из 12 проектов в прибыли.

§04 · Результаты

11 из 12 проектов в прибыли.

• Ежедневные планы для каждого сотрудника.
• Контроль перестал быть формальным — большинство задач закрываются день в день.
• Контроль постоянных и переменных затрат позволил снизить общие расходы на 5% по всему холдингу.
• Концентрация руководителей на прибыли — вывод из убытков 5 проектов.

11

прибыльных проектов
(было 6, стало 11 из 12)

−5%

снизили расходы
по всему холдингу

500

количество
сотрудников

«11 юридических лиц из 12 в стабильной прибыли! Герман выстроил систему, которая может работать без меня.»— Игорь, медиахолдинг

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов