Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | −5% | снижение выручки при падении рынка на 30% | | ×2 | цель удвоения выручки (выход в Санкт-Петербург) |

§ Кейс · 10 · Производство · солнцезащита

→ Кейс · 10

Производство

и продажи солнцезащиты.

производство · Юрий, собственник

---

Производство солнцезащиты · цех

фото · производство

→ Fig. 01 · Производство солнцезащиты

---

«Сработала книга.»— Юрий, собственник

Юрий осознал, что работает несистемно, и начал искать наставника. Сначала купил мою книгу «IRON-менеджер», начал самостоятельно внедрять утренние планёрки и уже на этом этапе получил первые результаты. Однако быстро понял: чтобы ускорить изменения, нужна более глубокая работа. Принял решение пройти обучение в «Школе булатных менеджеров». Так начался наш проект.

---

Три точки слома.

§02 · Проблемы

Три точки слома.

Команда и управление

• Люди работают, но медленно и без инициативы.
• Управление носит интуитивный характер.

Финансы и продажи

• Финансы ведутся «на коленке».
• Качественный продукт, но слабые показатели прибыли.

Собственник

• Внутренний кризис: «Куда и как двигаться дальше?»
• Большой опыт в продажах, но не удалось придать компании необходимую скорость.

---

Знания и заблуждения.

§03 · Причины

Знания и заблуждения.

• Собственнику не хватало знаний и навыков системного управления.
• Сильно мешали заблуждения о «бирюзовой компании» и о том, что сотрудники должны работать самостоятельно — без контроля и напоминаний.
• Отсутствовали стандарты и понимание того, как добиваться их исполнения.
• Собственник, как «хороший человек», пытался вдохновлять сотрудников на «подвиги», но это не давало результата.

---

«Когда начали внедрять утренние планёрки, сразу стало понятно: целый отдел из трёх человек вообще не знает, как спланировать свой рабочий день. Из-за этого их задачи оставались только на словах, а сами они просто «проедали» не только время, но и 2,4 миллиона рублей в год.»— Юрий, производство солнцезащиты

---

Стадия 1 — порядок.

§04 · Что было сделано

Стадия 1 — порядок.

01

Операционный порядок

Уже в процессе обучения в «Школе булатных менеджеров» утренние планёрки и вечерние отчёты показали, кто работает, а кто «бьёт балду».

02

Новый уровень делегирования

Собственник понял, что около 70% его ежедневной работы — задачи более низкого уровня. Преодолел внутреннее сопротивление и научился передавать сложные проекты новым сотрудникам.

03

Показатели и графики

Все показатели переведены в таблицы и графики, которые анализировались на отчётных совещаниях.

---

Стадия 2 — канбан и продажи.

§05 · Что было сделано

Стадия 2 — канбан и продажи.

01

Управление проектами

Ввели доски Канбан. Движение проекта можно отследить и понять, на каком этапе он находится. Сотрудники получили наглядный инструмент анализа своей работы.

02

Система продаж и найма

Переработали систему продаж и систему найма. Полиграфическая презентация компании, методика глубокого собеседования для оценки продавцов и РОПа.

03

Управление РОПом

Чётко определили ежедневные задачи РОПа. Собственник понял, как управлять РОПом и какие требования предъявлять на отчётных совещаниях.

04

Стратегия развития

Проработали стратегию выхода на рынок Санкт-Петербурга.

---

Удержались на −5% при падении рынка −30%.

§06 · Результаты

Удержались на −5% при падении рынка −30%.

• Стратегия и управление. Новая стратегия придала уверенности в развитии на 3 года. Выход на рынок Санкт-Петербурга с целью удвоения выручки.
• Управление компанией стало для собственника простым и понятным.
• Процессы и контроль. Движение проектов по доскам Канбан упростило анализ продаж.
• Команда и найм. Заработала новая система найма. В компанию пришли более сильные продавцы.
• Взрывная адаптация. Собственник стал вводить сотрудников в должность за 2 дня.

−5%

снижение выручки
при падении рынка на 30%

×2

цель удвоения выручки
(выход в Санкт-Петербург)

---

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов