Ключевые результаты

| Показатель | Результат | |---|---| | +60% | заполнение складских площадей | | +10% | рост ключевых категорий (чай, кофе, кондитерка, бакалея) |

§ Кейс · 06 · FMCG · 1 000 сотрудников

→ Кейс · 06

Торгово-логистическая

компания (FMCG).

1 000 сотрудников · миллиардный оборот · Сергей, собственник

Складской комплекс класса А

фото · логистика

→ Fig. 01 · Складской комплекс класса А

«Несмотря на выручку в несколько миллиардов, управленческая команда замедлилась и начала терять прибыль.»— Сергей, собственник

Рост компании остановился, когда численность приблизилась к 1 000 сотрудникам. Топ-менеджеры превратились в «чиновников» — решения принимались медленно. Значительные ресурсы были направлены на строительство складского комплекса, но склад оставался заполненным лишь на 15%.

Пять провалов структуры.

§02 · Причины

Пять провалов структуры.

• Структура управления. Устаревшая функциональная структура стала громоздкой и бюрократической.
• Отсутствие управленческих стандартов. Управление людьми на всех уровнях «застыло».
• Масштаб без системы. Большое количество подразделений, но управленческая система не успела перестроиться.
• Отрыв от реальности. Линейные руководители проводили время за компьютерами, вместо работы «в полях».
• Фокус вне компании. Топ-менеджмент был сосредоточен на внешней среде, тогда как внутренняя команда не развивалась.

Шесть шагов перестройки.

§03 · Что было сделано

Шесть шагов перестройки.

01

Реорганизация в дивизионы

Из неповоротливой функциональной структуры — в дивизиональную с введением должности директора дивизиона.

02

Обучение 100+ руководителей

Более 100 руководителей прошли «Школу булатных менеджеров» и внедрили системное управление в своих подразделениях.

03

Формирование 5 дивизионов

Закупщики, продавцы, бухгалтерия и директор дивизиона — в одном помещении, как единая команда.

04

Управление продажами

Супервайзеров вывели «в поля» (ранее 5 дней в офисе), оставив один офисный день.

05

Найм и команда

Изменили подход к найму. Повысили квалификацию РОПов и супервайзеров.

06

Развитие продаж

Организовали и обучили отдел активных продаж для аренды складских площадей.

Склад +60%, продажи +10%.

§04 · Результаты

Склад +60%, продажи +10%.

• К сожалению, общие данные закрыты, однако для компании с миллиардным оборотом рост продаж на 10% привёл к существенному увеличению прибыли.
• Заполнение складских площадей выросло на 60% за счёт работы нового отдела продаж.
• Компания с численностью около 1 000 сотрудников получила новое «дыхание» и начала развивать дополнительные направления.
• Запущено собственное производство кондитерских изделий.

График · § Динамика заполнения и продажданные из аудита

заполнение склада · %15апрель75декабрьрост ключевых категорий · %0апрель10сентябрь

+60%

заполнение
складских площадей

+10%

рост ключевых категорий
(чай, кофе, кондитерка, бакалея)

Хотите такой жерезультат?

Хотите такой же

результат?

30 минут на диагностику — посмотрим вашу команду, цифры и узкие места. Если программа не подойдёт — скажу прямо.

Записаться на диагностику 30 минут · бесплатно ← Все 10 кейсов