Шаблон системы мотивации менеджеров по продажам
Скачайте шаблон системы мотивации для менеджеров по продажам: формула оклад + KPI + бонус, примеры расчётов, настраиваемые параметры.
Шаблон системы мотивации менеджеров по продажам
Что внутри
Готовый шаблон системы мотивации в Excel/Google Sheets. Подставьте свои цифры — и за 30 минут получите рабочую систему оплаты для отдела продаж.
Содержание
Финансовая модель
Формула: Оклад (30-40%) + KPI (20-30%) + Бонус (30-40%)
Настраиваемые параметры:
- Целевой доход менеджера
- Размер оклада
- KPI-показатели и их вес
- Ступени бонуса (80%, 100%, 120% плана)
Калькулятор дохода
Автоматический расчёт: менеджер вводит результаты — видит свой доход. Прозрачность = мотивация.
3 модели мотивации
- Линейная (процент от продаж) — для простых продуктов
- Ст��пенчатая (рост % при перевыполнении) — рекомендуемая
- Комбинированная (процент + фиксированные бонусы за KPI)
Чек-лист внедрения
Пошаговый план: от расчёта до объяснения команд��.
Для кого
- Собственники, создающие отдел продаж
- РОПы, пересматривающие систему оплаты
- HR-директора, выстраивающие грейды для продажников
Как получить
Оставьте email — шаблон придёт на почту.
(форма: email)
Подробнее о мотивации: Система мотивации менеджеров по продажам.