Определение
Система мотивации — совокупность материальных и нематериальных стимулов для сотрудников отдела продаж. Включает финансовую схему (оклад + KPI + бонус) и нефинансовые элементы (признание, карьерный рост, обучение).
Базовая формула
Оклад (30-40%) + KPI за действия (20-30%) + Бонус за план (30-40%)
Отличие от «процента с продаж»
Процент — линейная модель. Система мотивации — ступенчатая: рост % при перевыполнении плана стимулирует к большему результату.