РОП — руководитель отдела продаж.
# РОП — руководитель отдела продаж
РОП — руководитель отдела продаж
Определение
РОП (руководитель отдела продаж) — управленец, ответственный за выполнение плана продаж командой менеджеров. Управляет процессом продаж через ежедневный контроль воронки, планёрки, работу со скриптами и развитие команды.
Ключевые функции
- Проведение ежедневных планёрок и вечерних отчётов
- Контроль воронки продаж каждого менеджера в CRM
- Найм, адаптация и обучение менеджеров
- Работа с KPI и системой мотивации
- Отчётность перед руководством
Чем РОП отличается от «старшего менеджера»
РОП не продаёт сам — он управляет. 80%+ рабочего времени — управление командой, 20% — участие в ключевых сделках. Если РОП закрывает свои сделки — отдел без управления.
Зарплата РОПа
Типичная структура: оклад (40-50%) + бонус за выполнение плана отдела (50-60%). Целевой доход зависит от региона и отрасли: 150 000 — 400 000 ₽/мес.
Связанные термины
- KPI РОПа — ключевые показатели эффективности
- Отдел продаж — структура, которой управляет РОП
- Мотивация менеджеров — система оплаты команды