Квота — индивидуальный план менеджера

Определение

Квота — индивидуальный план продаж менеджера на период (месяц, квартал). Часть общего плана продаж отдела, распределённая между участниками команды.

Принцип расчёта

Квота = Декомпозиция плана отдела по менеджерам с учётом опыта, территории, портфеля клиентов.

Правило

70%+ менеджеров должны выполнять квоту. Если не выполняют — квота завышена или система продаж не работает.

Связанные термины

• План продаж, Декомпозиция плана, Мотивация менеджеров