Определение
Квота — индивидуальный план продаж менеджера на период (месяц, квартал). Часть общего плана продаж отдела, распределённая между участниками команды.
Принцип расчёта
Квота = Декомпозиция плана отдела по менеджерам с учётом опыта, территории, портфеля клиентов.
Правило
70%+ менеджеров должны выполнять квоту. Если не выполняют — квота завышена или система продаж не работает.