План продаж — целевой показатель выручки

Определение

План продаж — целевой показатель выручки отдела продаж на период. Основа для расчёта квот менеджеров и KPI РОПа.

Методы расчёта

• От рынка: ёмкость рынка × целевая доля
• От истории: прошлый период + рост (10-30%)
• От ресурсов: количество менеджеров × средняя выработка

Правила

• 70%+ менеджеров должны выполнять план (иначе план нереалистичен)
• План должен быть декомпозирован до ежедневных действий
• План пересматривается ежеквартально

Связанные термины

• Декомпозиция плана, Квота, KPI РОПа