Определение
Декомпозиция плана — разбиение плана продаж на промежуточные показатели: от целевой выручки до количества ежедневных звонков каждого менеджера.
Формула
Выручка → Количество сделок → Количество КП → Количество встреч → Количество звонков Пример: План 5 млн/мес, средний чек 200 000, конверсия 10%.- Сделок: 25
- КП (конверсия 50%): 50
- Встреч (конверсия 60%): 83
- Звонков (конверсия 10%): 830
- При 3 менеджерах: 277 звонков/мес = ~14 звонков/день
Зачем
Превращает абстрактный «план» в конкретные ежедневные действия. Менеджер знает: 14 звонков → 4 встречи/неделю → 2 КП → 1 сделка.