Определение
Мотивация менеджеров по продажам — система материальных и нематериальных стимулов, направленная на выполнение плана продаж. Базовая формула: оклад (30-40%) + KPI (20-30%) + бонус за план (30-40%).
Ключевые принципы
- Прозрачность: менеджер считает свой доход за 30 секунд
- Связь с результатом: больше продал → больше заработал
- Достижимость: 70%+ команды выполняют план
- Справедливость: одинаковые правила для всех
Связанные термины
- KPI РОПа — показатели для руководителя
- План продаж — основа для расчёта бонусов
- Конверсия — может быть частью KPI