Средний чек — средняя сумма сделки

Определение

Средний чек — средняя сумма одной сделки за период. Один из ключевых показателей отдела продаж, влияющий на выручку и LTV.

Формула

Средний чек = Выручка / Количество сделок

Как увеличить

• Up-sell: предложить более дорогую версию
• Cross-sell: добавить сопутствующие продукты
• Пакетные предложения (bundles)
• Повышение цен с обоснованием ценности

Связанные термины

• LTV, Конверсия, Воронка продаж, План продаж