Определение
MEDDIC — методология квалификации сложных B2B-сделок. 6 критериев для оценки шансов на закрытие.
6 критериев
- M — Metrics: количественные показатели, которые клиент хочет улучшить
- E — Economic Buyer: лицо, принимающее финансовое решение
- D — Decision Criteria: критерии выбора поставщика
- D — Decision Process: как принимается решение (этапы, согласования)
- I — Identify Pain: конкретная боль, которую решает ваш продукт
- C — Champion: внутренний адвокат в компании клиента
Когда использовать
Для сделок со средним чеком от 500 000 ₽ и циклом от 1 месяца. Для более простых продаж достаточно BANT.