BANT — базовая квалификация лидов

Определение

BANT — методология квалификации лидов по 4 критериям.

4 критерия

• B (Budget) — есть ли бюджет на решение?
• A (Authority) — разговариваете ли вы с лицом, принимающим решение?
• N (Need) — есть ли реальная потребность, которую вы закрываете?
• T (Timeline) — когда клиент планирует принять решение?

Когда использовать

Для быстрой первичной квалификации в воронке продаж. Если лид не проходит 2+ критерия — он нецелевой.

Связанные термины

• MEDDIC, SPIN, Квалификация лида, Скрипт продаж