Что внутри
Практический чек-лист для руководителя отдела продаж. 12 задач, которые нужно выполнять каждый рабочий день, чтобы отдел продаж работал системно, а не «по настроению». Чек-лист основан на методологии Германа Юна, проверенной на 450+ управленцах в 16 отраслях.
12 ежедневных задач
Утро (08:00-09:00)- Подготовка к планёрке: анализ вчерашних данных из CRM
- Утренняя планёрка (08:30, 15-20 мин): результаты вчера, план сегодня, фокус дня
- Постановка задач каждому менеджеру в CRM День (09:00-16:00)- Работа с воронкой: просмотр зависших сделок, анализ конверсии
- ДИСКО (12:00-14:00): контроль интенсивности — сколько звонков, встреч, КП сделано к обеду
- Прослушивание 3-5 звонков с оценкой по чек-листу
- Один-на-один с одним менеджером (по очереди): обратная связь, разбор сделок
- Работа с «тяжёлыми» сделками: совместные звонки, помощь в переговорах Вечер (16:00-18:00)- Вечерний отчёт (17:30): план vs факт по каждому менеджеру
- Фиксация результатов дня в CRM/отчёте
- Подготовка данных для завтрашней планёрки
- Отчёт руководству: ключевые цифры дня (5 минут)
Для кого этот чек-лист
- Действующие РОПа, которые хотят структурировать свой день
- Собственники, которые контролируют работу РОПа
- Компании, которые только нанимают руководителя продаж
Формат
PDF для печати (формат A4). Распечатайте и повесьте на рабочее место РОПа.
Как получить
Оставьте email — и чек-лист придёт на почту в течение 2 минут. (форма: email) --- Хотите внедрить полную систему управления продажами? Программа «Секреты корпорации» — 11 модулей за 3 месяца. Узнать больше →