Шаблон скрипта продаж для B2B-менеджеров

Что внутри

Готовая структура телефонного разговора для B2B-менеджеров. Не «текст для чтения роботом», а каркас с ключевыми этапами, вопросами и вариантами ответов.

Адаптируйте под свой продукт за 30 минут — и получите рабочий скрипт, который стабилизирует конверс��ю всего отдела продаж.

Содержание шаблона

1. Приветствие и позиционирование

Формула: имя + компания + одна фраза о выгоде. 3 варианта для разных с��туаций.

2. Квалификация

5 вопросов для определения целевого клиента по методу BANT.

3. Выявление потребностей

Вопросы по технике SPIN: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие.

4. Презентация (техника СПВ)

Шаблон: Свойство → Преимущество → Выгода. С примерами для 3 типичных продуктов.

5. Работа с возражениями (техника ВПИО)

10 типичных возражений с 2-3 вариантами ответа на каждое.

6. Закрытие

3 техники закрытия: альтернативное, пробное, прямое.

Для кого

• Менеджеры по продажам в B2B
• РОПы, которые внедряют скрипты в отдел
• Собственники, которые хотят стандартизировать продажи

Как получит��

Оставьте email — шаблон придё�� на почту.

(форма: email)

---

Подробнее о написании и внедрении скриптов: Скрипты продаж: как написать и внедрить.