Что внутри
Готовая структура телефонного разговора для B2B-менеджеров. Не «текст для чтения роботом», а каркас с ключевыми этапами, вопросами и вариантами ответов. Адаптируйте под свой продукт за 30 минут — и получите рабочий скрипт, который стабилизирует конверсию всего отдела продаж.
Содержание шаблона
1. Приветствие и позиционирование Формула: имя + компания + одна фраза о выгоде. 3 варианта для разных ситуаций. 2. Квалификация 5 вопросов для определения целевого клиента по методу BANT. 3. Выявление потребностей Вопросы по технике SPIN: ситуационные → проблемные → извлекающие → направляющие. 4. Презентация (техника СПВ) Шаблон: Свойство → Преимущество → Выгода. С примерами для 3 типичных продуктов. 5. Работа с возражениями (техника ВПИО) 10 типичных возражений с 2-3 вариантами ответа на каждое. 6. Закрытие 3 техники закрытия: альтернативное, пробное, прямое.
Для кого
- Менеджеры по продажам в B2B
- РОПы, которые внедряют скрипты в отдел
- Собственники, которые хотят стандартизировать продажи
Как получить
Оставьте email — шаблон придёт на почту. (форма: email) --- Подробнее о написании и внедрении скриптов: Скрипты продаж: как написать и внедрить.